行业分析 | 来自智能家居传统设备制造商的思考

作为智能家居行业传统设备制造商的一名产品经理,一直忙于单个产品本身的设计和思考,没有将思考的内容上升到行业本身上来,最近和几个做IOT平台的大佬沟通交流受益良多,将自己的思考和感想记录下来,如果有不妥之处,还望各位指正。

四海棋牌官网1. 躬身入局,我们从哪里开始? 1.1 行业位 & 领域

做事情最首先的,就是搞清楚我们在行业生态内所处的位置和领域,这决定了我们应该做怎样的产品?在下游有什么样的资源可以使用?能为上游企业或玩家提供什么样的价值?明确了上述的内容我们就可以集中资源在我们所处的位置和擅长的领域去发挥。

四海棋牌官网因为我们在入局智能家居之前,主要是做高安全行业的相关产品(保险箱和银行),结合自身优势和36Kr在《智能家居行业研究报告》中的行业地图,我们很容易找到所处的生态位和领域,那就是「安防领域内的智能家居硬件设备制造商」:

1.2 外部因素和宏观模型

找到了我们的定位和切入点,下一步「很很很」重要的,就是分析当前市场环境的宏观因素,为什么如此强调这一步,是因为我们在这里栽了太大的跟头,白白浪费掉了蓝海市场大好的机会,最终只能在红海中寻求新的出路。

这一步介绍一下我最推荐的工具——「PEST模型」,它可以快速帮助你分析了解当前市场的宏观情况,主要包括以下几点:

政治:当前在政策上,是否有利好的政策支持?政府对当前行业是扶持还是观望? 经济:市场整体经济情况如何?人均消费水平和习惯是怎样的? 社会:社会通常指用户本身,用户对行业的认知如何?普遍认可还是仍需产品教育? 技术:是否有新兴或配套技术手段能为产品赋能?

四海棋牌官网以我们为例,我们在14年入局智能家居市场,小米还未在IOT领域发力,除少数极客外用户缺乏对智能家居的认知和市场教育,大部分用户仍抱着观望或试错的心理。指纹解锁等生物认证和识别技术刚刚开始在手机兴起,政策方面并无明确利好。

基于我们在国外很好的品牌认知和技术积累,在这个时间段如果推出符合用户在当时环境下认知的产品,是可以快速积累用户量和培养用户习惯的,有了用户数的壁垒我们可以快速轻松拓展其他安防品类,提前抢占家用安防市场。但我们并没有,我们推出的产品远超过当时用户对智能家居产品的认知(主要是定价),并且销售运营方面也没有花费大的资源进行宣传,希望通过品牌的自然流量让用户购买,白白浪费掉了大好的蓝海市场。

所以说好产品并不是最好的而是最合适的,一定要符合宏观规律和认知,过于超前和落后的产品都无法满足用户当前环境下的需求,当然预见未来用户的需求是必须的,但这也是一个循序渐进的过程,一步到位直接登天,只会让地面上的用户望而却步。

(责任编辑:四海棋牌官网)

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