闪电购CEO王永森:带领社区小店“闹革命”

6 月 25日下午,闪电购 CEO 王永森在亿欧互联网+进化论大会发表主题演讲时表示,闪电购的商业模式的本质是即时性消费,对商铺、商品、活动的深度运营是闪电购商业模式的关键环节。闪电购志在升级社区零售行业,帮助改变低效的社区零售业态,通过联合并帮助100个城市的10万社区便利小店闹革命,升级他们的货品和服务,把全球尖货、高品质零食、水果生鲜等一小时送到用户手上。此外,他还调侃道,京东到家是京东做了个淘宝模式,而闪电购是阿里离职高管做了个京东模式。

闪电购为什么想做这个事?

闪电购的核心创业班底基本都来自阿里,在这个行业都有10年的积累。近年来,线下的传统产业逐个被线上化,电商的渗透率越来越高,但两个行业例外,一是快消品,二是水果生鲜,这两品类的典型特点是1. 高频但即时性消费,B2C的模式没法满足。2. 快消品的客单价一般很低,二三十块钱的东西,如果用B2C的模式,光中间物流配送的成本可能就在1315块钱,根本没有办法走通。所以说一号店、天猫超市大包大件、一仓发全国的模式是没法满足这两个品类的发展。但王永森说,这两个品类的发展有另外一条高效、低成本的路可以走通。而且,这一波消费升级带来了一个确定的消费趋势:年轻人对品质和便利性的要求,在他们的消费决策里起决定性作用。加上这个移动时代,年轻人的消费习惯已经往手机上迁移,年轻人在商品和品牌的选择上变得更加多元与开放。最终在整个商业模式的构想环节,闪电购发现借助离用户最近的便利店是一条轻巧的路,也是高效、低成本扩张的可行模式。

为什么纯线下模式会日渐式微?

谈及线下传统产业,王永森认为,KA卖场是两不靠,一是离用户太远,非常不方便,要开车去、排队的消费习惯不适合年轻人;二是商品的丰富度,它没有办法跟天猫超市、一号店比,它的丰富度远远不及电商。与此相对,小超市、便利店的生意将会越来越好,因为他们离用户足够近。年轻人越来越趋向于去小型的、时髦的零售店和便利店消费。

王永森认为,现在的小区便利店模式是低效的。小区楼下的便利店的商品种类和商品数量与 5 年前相比没有什么大的变化,方圆两三公里范围内的便利店的服务方式和商品与 5 年前相比也没有什么变化,千店一面。四海棋牌官网线下传统便利店的核心商业模式是,只有好的地段才有好的生意。但现在线上的年轻人的消费需求即时性、碎片化,不用非要进便利店消费,这与传统门店零售商以地理位置繁华度、高客流量为导向的进店思维存在重大分歧。

(责任编辑:四海棋牌官网)

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