打卡免费送 Kindle,“硬件免费”卷土重来?

近日,中国移动的咪咕阅读推出一个活动:以 468 元购买咪咕定制版 Kindle,购机后用户打卡 100 天,即可获得全额退款

此前,2019 年 10 月海信推出的 1199 元的墨水屏手机上线了一个“连续阅读 180 天返全款”的活动;而同年 8 月,腾讯的 899 元“口袋阅”电子书同样有一个“连续 180 天读书满半小时返全款”的活动。

这些活动跟“存话费送手机”的合约机式免费还是有区别的,如果打卡坚持下来,是真的可以一分钱不花拿走硬件的。这不禁让人想到,难道说已经沉寂多年的“硬件免费”就这么卷土重来了?

四海棋牌官网“硬件免费”从提出到式微

四海棋牌官网“硬件免费”的提法在国内流行,应该首先归功于 360 创始人周鸿祎。360 安全卫士直到现在也占领着不少中国人的电脑桌面,回到 10 年前则更为流行。它的市场占有率如此之高,以至于在 2010 年它和腾讯 QQ 之间掀起了一场“3Q 大战”,揭开了中国互联网“二选一”式竞争的序幕。

四海棋牌官网但在那次大战之前,360 已经做出了非常多让人意外的举动,其中就包括宣布杀毒软件“永久免费”。这是周鸿祎的一次得意之战。

那时,由美国《连线》杂志时任主编马克·安德森撰写的《免费》一书对他影响很大。据说,当时有人到位于大望路的 360 公司拜访,他都会把《免费》这本书赠送给来客。

在《免费》这本书里已经可以窥见国内流行的一些免费模式的端倪。1920 年代美国吉列公司的剃须刀奠定了经典的“硬件免费”商业模式之一。刀架总被人认为是构成剃须刀的主体部分,但吉列却把刀架定为低价或免费赠送,而上面的刀片则需要不断的购买。

现在,吉列销售的套装又改回了“买刀架送刀片”的形式,因为跟一个世纪前不一样,人们都已经默认了刀片才是剃须刀购买时付钱的大头。这个时候“送刀片”就会给人一种非常划算的感觉。

所以,《免费》这本书不厌其烦地提到,所谓“免费”模式都是通过各种手段消化制造、分发、运营的成本,但最重要的是要让消费者心智上觉得这是占了便宜。

到 2014 年,周鸿祎将包含免费理论在内的思想发展成一本书《我的互联网方法论》。当时他接受央视采访,仍然断言软件和服务免费之后的下一步是硬件免费。

他说,实现硬件免费首先是通过在服务费上收钱,比如“存话费送手机”;其次是硬件按照成本价卖,变成厂家联系用户的桥梁,然后再通过软件和增值服务赚钱,这里他举的例子是乐视的互联网电视。

他同时乐观地认为,智能硬件因为遵循摩尔定律,成本会越来越低,有些硬件基本可以赠送。雷军当时也说了类似的话:几年内会有公司用卖沙子的价格卖芯片。

(责任编辑:四海棋牌官网)

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