疫情下同程艺龙保持四海棋牌官网盈利 下沉市场立功

新浪科技 张俊

“截止目前,同程艺龙是全球所有上市的OTA中,唯一一个连续保持盈利的公司,并且我们的盈四海棋牌官网利规模从一季度7800万扩大到二季度的1.96亿。”同程艺龙CFO范磊近日在二季度财报发布后接受媒体采访时说。

在多家OTA企业因疫情冲击而亏损的背景下,同程艺龙交出了连续两个季度盈利的成绩单。同程艺龙方面还预计,第三季度仍将保持盈利状态,经调整净利润将扩大至3亿至4亿元之间。

根据第二季度财报显示,同程艺龙住宿业务收入3.84亿元,同比恢复了七成,环比提升70%;交通业务收入达到7.26亿元,同比恢复八成;经调整净利润率16.3%,基本恢复到去年同期水平。

在旅游市场还未完全复苏的情况下,同程艺龙是如何做到的?

范磊将其总结为两个原因。一是抓住了低线城市先行复苏的机会。他透露,同程艺龙60%以上的微信新增付费用户来自于三线及三线以下城市。二季度,同程艺龙也在下沉市场加速在线化率提升。而同程艺龙COO王强则透露,疫情后,同程管理层密集拜访了全国将近30个三四线城市,以更好的理解疫情后的下沉市场变化。

二是采取了四海棋牌官网低成本策略。同程艺龙合并后,本身就在从运营导向切入科技导向,提升业务和服务的自动化率,节省了人力成本。而在疫情期间,同程艺龙还迅速管控了市场费用,“疫情刚开始时,整个管理层判断疫情走势可能是非常严峻的,当四海棋牌官网机立断,无论所有品牌还是效果类广告,去年整个市场投放大概在十几亿,二月份整个市场投放只有几十万,三月份可能小几百万。”范磊说,而在5月市场逐渐恢复时,同程艺龙又加大了投放力度,甚至超出了去年同期。

疫情也正在给旅游市场带来显著的变化。范磊认为,首先线上化的趋势会加快,很多线下运营商渴望进行数字化改造。他以汽车票为例,国内汽车票是火车票量的三倍,但在线上化率上,火车票超过80%,而汽车票不到5%。与火车票由一家铁路总公司运营不同,国内有8000多个小型汽车运营商,他们迫切需要数字化改造工作。同程艺龙从2019年开始重点做汽车票机业务,目前已占据近60%市场份额。

“它能够帮助公司再次飞速提升我们的付费用户。”范磊说,对同程艺龙来说,90%的汽车票客人是纯新客,以前没有在公司做过任何预订,这是对公司最大价值。

实际上,除了汽车运营商之外,同程艺龙还与酒店、旅游景区合作,加码线下流量获取。2020年第二季度,汽车票线下票机项目和酒店线下获客项目贡献了150万平均月付费用户,占比从一季度的4%提升到了8%,大大加速了低线城市在线化的进程。

(责任编辑:四海棋牌官网)

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